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        云訪談:海創集成家居陳華:疫情挑戰下,催生新機遇

        時間:2020-04-15  來源:集成吊頂網  閱讀:1091
        內容簡要:能在吊頂發源地的嘉興舉辦展會,是給意向客戶是更多的信賴與認可,目前嘉興展的巨大影響力也確實為我們帶來不少優質意向經銷商,希望嘉興展能在未來創造更多影響力。   
          一場突如其來的新冠肺炎疫情,讓不少行業受到沖擊,頂墻行業也被帶入了一場全新的挑戰中。隨著疫情逐漸控制,國內復工復產的有序推進,頂墻企業也積極應對,蓄勢待發。
          
          因疫情影響,原定于2020年4月舉辦的嘉興吊頂展,考慮到展商和觀眾的生命安全以及參展效果,經組委會與相關部門積極協商,將展會延期至2020年6月3日-5日舉辦。作為頂墻行業專業權威的合作平臺,嘉興吊頂展將繼續為中國頂墻行業提供一場高質量、高專業度的行業盛會,助力行業疫后的恢復和發展。
          
          目前,為了響應中央提出的“創新展會服務模式”新要求,加深專業觀眾對企業的了解和聯系,嘉興吊頂展組委會在原有《云展會》基礎上,新推出《云訪談》欄目,走近品牌企業,對話企業領導人,了解企業需求,更快更好地搭建起疫情過后觀眾與企業之間交流合作的平臺。在采訪中,浙江海創集成家居科技有限公司的總經理陳華表示:“疫情對所有的企業影響肯定是有的,但海創在碰到問題時積極應對,通過直播、微信群團購等幫助經銷商引流,抓取意向客戶,多種形式的組合策略幫助經銷商重拾對市場的信心。”同時,陳總還介紹了今年參加嘉興吊頂展將帶來的一系列新品
          海創集成家居總經理陳華
          
          本次疫情對貴公司的影響怎么樣?
          
          疫情對行業影響肯定是存在的,而且是多方面的,比如對招商營銷的影響會比較突出,每年的315開年促銷也都是企業各展身手的時候,疫情對綜合實力不強的企業來說,是一次考驗。疫情之下,我們很多門店的客流量明顯減少,自然進店客戶也會有一個明顯的下滑,其他線下活動也無法組織,但好在中國的疫情好轉得也比較迅速,消費者也慢慢開始恢復了對經濟的信心,所以購買需求也在逐步回升。可以說疫情對所有的企業影響都是有的,但我們在碰到問題時從容不迫、積極應對,著手進行其他渠道幫助經銷商帶貨與賣貨。
          海創在線直播廠購會
          
          針對疫情,貴公司有什么應對措施?成效如何?
          
          疫情爆發后出現的情況基本有兩方面,一方面是居家隔離、減少外出導致了門店客流量的銳減;另一方面是經濟受到影響,原本考慮裝修的客戶推遲裝修計劃或呈現觀望狀態。所以,讓有裝修需求的客戶重拾裝修的計劃與信心,以其他不需要去門店的方式就讓消費者直觀看到產品就成了關鍵。于是,我們嘗試了一些新技術,應用直播、微信群團購等幫助經銷商引流,抓取意向客戶,多種形式的組合策略幫助經銷商重拾對市場的信心。消費者足不出戶就可以選購到我們的產品,通過這樣的線上銷售模式,可以提高客戶的忠誠度和粘性。目前的話,我們已經舉行了多場的在線直播廠購會和微信團購會,雖然還在摸索與持續改進階段,但確實為門店積累了不少意向客戶,不少消費者表示足不出戶就能逛展廳,確實為他們選購提供了便利。
          海創直播戰績
          
          展會從4月延期到6月,對貴公司影響多大?
          
          嘉興吊頂展從4月延期到6月,其實對我們沒有多大影響,因為往年的展會時間就是6月份,只不過今年提前后又做了延后,只能說我們原本的工作計劃被打亂了一下,但沒有什么影響。如果不做延期,我們反而會比較擔心展會的客流量。如果達不到預期的效果的話,那么花費如此多精力去籌備的展會也就沒有什么意義了,所以我覺得延期是必要的舉措。
          
          今年6月的吊頂展上,貴公司將展出哪些新品或者代表性的產品?請簡單介紹。
          
          今年嘉興吊頂展上將要展示的是海創剛剛推出的一系列新產品,除了新的墻板和版型以外,還包括自己開發的鋁合金線條,竹木雙色線條,以及其他配套產品,竹木靜音門等。
          
          我們的鋁合金線條是去年開發的,以現代簡約為風格,特點是分步式安裝,市面上主流產品都是直接安裝,直接安裝雖然表面上是一步到位,但是實踐當中是無法一次就裁切精確的,裝上后也無法二次修改,所以安裝精度很難保證,而且對安裝步驟和次序需要計劃的一字不漏,對設計對安裝都要求很高,即使這樣最后的收尾依然只能靠膠水和修補解決。而我們的分步安裝方式,不求一次到位,但是安裝省心省力,又能提高質量,不行就拆下再改,這是我們產品的優點。
          鋁合金線條
          鋁合金線條
          
          我們的竹木雙色線條也是去年開發的,相比同類產品,造型經典,尺寸小巧,安裝效果比較精致,相對來說比較適合普通的家裝,這也是因為海創品牌一貫致力于家裝的原因。
          雙色線條
          雙色線條
          
          我們的竹木靜音門是去年下半年才開發的產品,所以本次展會也是首次露出。其最大的特點就是它的表面采用與海創竹木美學墻板一致的竹木材料,這樣就能讓全屋的裝修呈現一個更高程度的統一風格。
          海創竹木靜音門
          海創竹木靜音門
          
          請評價一下嘉興吊頂展。
          
          嘉興展從一開始的吊頂展發展到現在的頂墻展,從開始的本地知名到如今的聞名全國,已經完成了巨大的蛻變。能在吊頂發源地的嘉興舉辦展會,是給意向客戶是更多的信賴與認可,目前嘉興展的巨大影響力也確實為我們帶來不少優質意向經銷商,希望嘉興展能在未來創造更多影響力。
          
          文章來源:嘉興吊頂展
          編輯:集成吊頂在線--小林
        免責聲明:本文圖片及內容來自網絡,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除
        關鍵詞: 集成吊頂 海創 專訪

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