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        訪歐柏特吊頂柏總:借助明星的形象來展示品牌的訴求點

        時間:2010-11-04  來源:中國集成吊頂網  閱讀:2232
        內容簡要:歐柏特集成吊頂柏王強中國集成吊頂網:您好,非常感謝歐柏特吊頂柏總接受電中國集成吊頂網的采訪。柏總:你好,很高興接受你們的采訪。中



        歐柏特集成吊頂柏王強

        中國集成吊頂網:您好,非常感謝歐柏特吊頂柏總接受電中國集成吊頂網的采訪。

        柏總:你好,很高興接受你們的采訪。

        中國集成吊頂網:歐柏特從2009年初的金融寒冬逆勢飛揚,成為了2010年集成吊頂行業中倍受關注的黑馬,您認為歐柏特成功的原因是什么?

        柏總:黑馬談不上,只是我們一直有這樣一個觀點,要腳踏實地的去做事。歐柏特還很小,我們不能盲目攀比,通過學習一些市場的經驗,吸收,繼而創造一條自己的營銷之路。2010年我們以市場為導向,再結合企業自身實際情況,從營銷、產品、終端支持等方面做了很大提升。營銷方面:我們對公司的整體VI做了全面的升級,使企業形象更符合市場發展,我們還聘請了香港金馬影帝李修賢作為歐柏特的品牌代言,加大各種網絡宣傳以提升品牌知名度,廣交會的成功也對品牌影響力的提升起到了推波助瀾的作用,同時,我們還積極輔助各地經銷商做好當地的市場推廣;產品方面:新款產品的研發以適應市場需求為導向,2010年,我們自主開發的八度空間和浮繪·亞特蘭庭系列都得到了行業的充分認可,在市場的也得到一致好評;終端支持方面:加大對經銷商的支持力度,從合作先期的店面建設到后期經營的廣告投入,從人員支持到配套物料配發,在經營活動的各個環節都給予經銷商很大的支持。正是把這幾方面做了較大提升,才取得了目前的成績。

        中國集成吊頂網:在同質化的集成吊頂市場,歐柏特的產品品質是有口皆碑的,那么歐柏特是如何保持產品一直以來的獨特性、差異化的?

        柏總:產品質量是企業的生存之本。為了保證產品品質,我們所有的配件均采用行業內一線配置,并經過多道檢測無誤后方可出廠。同時,為了確保產品的差異性,我們與杭州一家專業設計公司長期合作,利用其專業的產品理念,并結合我們的品牌發展方向,確保每年至少兩次的新品發布。現在市場上差異性的產品很多,但是為什么我們的有幾款產品供不應求,市場上有些產品推出了很久之后卻還是無人問津呢?原因在于我們分析了消費者的需求,細分了消費群體,再結合我們的品牌發展方向,從而生產出的產品可以說既有差異化又受到消費者的青睞。

        中國集成吊頂網:一個品牌的成長必然離不開經銷商的支持,只有經銷商成長了,品牌才能獲得更好的發展,才能達到雙贏,那么歐柏特是如何去實現廠商共贏的?

        柏總:我們一直堅持“廠商共贏”的合作路線,作為企業,首先,我們必須生產出適銷對路的產品,保證產品的市場競爭力,這是對經銷商最大的支持;其次,我們會不斷地利用各種載體去拓展品牌的影響力,提升品牌知名度;第三,我們會大力去扶持我們的經銷商,協助經銷商做好當地的市場銷售。只有把經銷商都培養壯大了,我們歐柏特才能得到穩定發展,最后實現“雙贏”。 歐柏特完善的售后服務,提高了經銷商的經營信心,真正在市場上樹立起一面口碑化的品牌旗幟。

        中國集成吊頂網:那么在品牌的美譽度和宣傳方面歐柏特都采取過哪些有效舉措?

        柏總:品牌的美譽度是在終端銷售過程中逐一實現的,我們在提高產品品質的同時,要求我們的經銷商必須做好客戶服務,用完善的服務來體現我們品牌的美譽度,同時公司內部專門成立了售后部,制定專門的客戶回訪制度,用以輔助我們的經銷商做好客戶服務。實踐證明,我們成功了,很多客戶不光在消費我們的產品,還跟我們的經銷商成了很好的朋友。

        中國集成吊頂網:2010年我們歐柏特在形像宣傳上面啟用了金馬影帝李修賢,對了明星代言,柏總是什么想法?

        柏總:集成吊頂行業發展到現在,利用明星代言的企業也有很多,我們啟動明星代言不僅僅是利用明星影響力來傳播品牌,我們還希望借助明星的形象特點來展示品牌的訴求點,之所以選擇李修賢作為我們的形象代言,主要在他身上展示的良好熒幕形象正好與我們品牌大氣、成熟、尊貴的特點相吻合。

        中國集成吊頂網:2010年即將結束,那么我們歐柏特2011將會如何運作?有什么企業發展規劃?

        柏總:2011年我們將仍然堅持我們現在的發展方向,在企業自身的發展的同時把終端建設作為我們工作的重點,歐柏特的發展離不開經銷商的大力支持,只有讓經銷商更好的立足市場,歐柏特才會得到長足發展。另外,在新產品的開發上,明年大家將會看到一系列區別于行業內的產品,現在還請容我賣個關子,等到明年大家一定會看到歐柏特震撼你視覺的新產品,引領集成吊頂行業向一個新的領域更好的發展。

        中國集成吊頂網:最后您對整個中國集成吊頂行業的未來持怎樣的態度?

        柏總:集成吊頂行業的前景是非常巨大的,雖然短時間內行業還存在各種各樣的問題,但隨著行業的慢慢壯大,市場的逐漸規范,集成吊頂的明天一定是非常燦爛的!

        中國集成吊頂網:謝謝歐柏特柏總接受我們的采訪

        柏總:也謝謝中國集成吊頂網!
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