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        皇獅龍:如何創新延伸品牌

        時間:2007-07-05  來源:中國集成吊頂網轉載獵網  閱讀:20535
        內容簡要:天花板行業權威人士認為:從2005年至2008年是天花行業的洗牌年。其一,市場容量已趨飽和,必須優勝劣汰;其二,原有一些天花企業

        天花板行業權威人士認為:從2005年至2008年是天花行業的洗牌年。其一,市場容量已趨飽和,必須優勝劣汰;其二,原有一些天花企業拼命做市場、做營銷,技術設備卻跟不上,已到了該轉型的時候。

          隨著管理、營銷費用不斷上揚,導致費用實效比率不斷下降。佛山天花企業的發展速度正因此而受到制約,佛山部分天花企業由于資金實力不強,經過這幾年的“洗牌年”,有十幾家企業現已是有鍋無米,有部分企業則另尋商機進行戰略轉型。

          在佛山天花行業諸多泥渾之時,皇獅龍清醒地認識到企業必走的三部曲:

          一、整合品牌資源

          品牌是皇獅龍耕耘多年留給消費者的記憶,是皇獅龍產品的原代碼,也是自身企業成長的軟黃金。皇獅龍在行業運行的十幾年的優勝劣汰中培育了自己的品牌,這種無形資產是皇獅龍人的驕傲。

          皇獅龍在創新上下功夫。把市場與產品完美地結合起來,針對時代的變遷,消費者對時尚的追求,設計出70多種顏色的天花系列產品供消費者感官享受。產品結合人的生理、感觀等要求,做到人性化,使產品在市場上供不應求、聲名遠播。

          皇獅龍人時刻關注到企業的潛能發揮,加強團隊建設,統一企業形象管理,標榜企業品牌,積極參與創新之路,皇獅龍人深刻認識到:有創新,就有品牌的輝煌之路。

          1.企業自身要樹立品牌意識

          皇獅龍人認識到如今的市場競爭,已經從價格競爭、品質競爭提升到品牌競爭。消費者越來越關注品牌、認定品牌,企盼和追求優秀品牌。名牌產品“瓜分”市場已成發展趨勢,只有強化品牌經營,才能求得更大的發展空間。

          2.立體式全方位推廣拉動銷售

          皇獅龍注重品牌、企業形象的宣傳和推廣,選擇行業權威媒體進行合作,以加大企業品牌推廣力度。品牌終究是企業的命脈。如果不能得到消費者認同的品牌產品,就缺乏市場競爭力,消費者和市場是企業的利潤來源。“得民心者得天下”,只有受到消費者和客戶的認同,產品才得以生存,企業才談得上發展。

          皇獅龍人全方位、多渠道的優化自己的產品、品牌進行推廣,從終端渠道分級營銷,再到消費者直營團購;從平面到網絡,再到主題性公關活動,無不處處滲透。

          3.價格戰轉向價值戰、品牌戰

          皇獅龍人認為品牌戰是戰略,價格戰和廣告戰是戰術。價格戰和品牌戰,不僅是兩種不同的競爭方式,更會導致不同的結果。價格戰是中低端產品在同行業內自相殘殺,而品牌戰則是一條提高產品價值、打造品牌發展之路。它強調的是產品的質量價值與服務體系,引導行業消費,為天花行業的發展開拓一條光明大道。

          二、整合技術資源

          由于天花行業產品技術門坎較低,近幾年來各品牌相互攻城略地。而皇獅龍人著重于技術創新,尋求天花的最大技術亮點。

          在原有的技術成熟的條件下加大天花外形設計,不斷地推陳出新。如,鋁材覆膜格柵系列產品、合金覆膜格柵系列等產品的推出堪稱行業第一。這些產品剛一上市,銷量就一路飆升,使皇獅龍人享受到創新成果。

          皇獅龍人以別出心裁的思路,加以技術創新、資源整合把產品提速來分解市場競爭的差異化。

          三、整合營銷資源

          佛山部分天花企業為了達到所謂的快速發展,搶占市場,而不顧一切瘋狂開直銷店面,對經銷商的整體素質、操控能力缺乏辨別,經銷商的管理及經營能力不佳直接造成市場價格混亂,品牌之間競爭就越演越激烈。經銷商向廠家索要的支持、資源就越多,使企業面臨著一個尷尬的兩難局面。一方面,專賣店成為主流的銷售渠道,不斷要求突破成本底線,使利潤越來越少;另一方面,廠家由于自身經營能力跟不上快速拓展的步伐,導致對經銷商失控的局面,因缺少溝通指引合作,單打獨斗的加盟店在市場參與混戰。

          而皇獅龍面對現實,面向市場,優化組合加強對經銷商的立體支持。

          經銷商是生產企業將產品推向市場、完成銷售并循環提升的關鍵性環節之一,對廠家業務起到成敗的作用。皇獅龍對經銷商的支持不是停在表面和單一層面,而是全方位的立體支持,在前期啟動階段,量身訂做該區域的市場營銷方案,對專賣店的選址、裝修設計都加以指導,為經銷商提供管理指南、終端導購培訓、促銷員培訓、客戶檔案管理等培訓,并通過培訓、模擬學習、考核等手段確保制度的落實與執行。在營銷過程中,協助經銷商解決上樣鋪貨、終端市場推廣、客戶關系管理等經營難題,通過立體的支持、雙向的溝通,結成共同發展不可分的伙伴關系,實現合作共贏。因此,皇獅龍在近兩年的嚴峻考驗中始終于立不敗之地,企業越做越強,皇獅龍品牌家喻戶曉。

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